海爾生物6月8日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月6日接受28家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：請問公司一季度的業績情況如何？

(資料圖)

答：2023年第一季度，面對長期發展向好、短期依然復雜多變的行業態勢，公司扎實推進戰略規劃落地，展現出了強勁的發展韌性。2023年一季度實現營業收入6.87億元，同比增長21.87%；生命科學板塊增幅19.02%，醫療創新板塊增幅24.89%；物聯網方案業務同比增長23.34%。

問：請問公司自動化業務發展情況？

答：自動化技術在生命科學與醫療創新領域獲得越來越多的應用，自動化平臺通過一致性、標準化、高效率的貢獻，為科研及醫療工作提供了核心推動力，加速成果產出，提高工作效率。公司將自動化技術列為核心技術平臺，在以下領域加速布局。在樣本存儲領域，結合公司優勢的低溫制冷平臺，研發了-80℃、-196℃系列化樣本庫，滿足不同容量、不同品類樣本的自動化存儲管理；在樣本處理領域，研發樣本自動化處理工作站，實現樣本的批量分裝、提取等過程的自動化處理，并結合AGV機器人，實現樣本庫的無人化管理。在生物培養方面，研發了細胞工作站，針對細胞治療應用場景，可以實現細胞插入、細胞觀察、換液、消化、傳代、培養全過程自動化，提供批量細胞高一致性培養解決方案。在醫療服務領域，還研發了自動化血液庫、自動化疫苗工作站，為血液管理、安全接種提供高效、安全的解決方案；與公司新并購公司厚宏智能的自動化藥房產品形成協同，為醫療場景提供更全面的自動化解決方案。未來，公司還將持續加強自動化技術與科研醫療場景的融合，突破行業“卡脖子”難題，讓自動化技術賦能更多產業場景。

問：請問公司服務醫療方面業務有什么進展？

答：近日，公司收購了蘇州市厚宏智能科技有限公司70%股權，加速布局智慧藥房賽道。厚宏智能科技成立于2015年，是國內智慧一體化設備及解決方案供應商，公司主要專注于醫療服務體系相關自動化設備領域研發及應用，是行業內領先的藥房全場景解決方案服務商。作為專精特新和高新技術企業，厚宏智能科技核心團隊深耕醫療自動行業技術應用十余年，擁有發明和實用專利超百項。憑借強勁的市場競爭力以及卓越的產品性價比，厚宏智能科技相關方案已在200多家醫院落地應用，并廣受好評。據華經產研測算，預計到2025年，我國智慧藥房需求空間將達到132億元。此次并購是公司落地智慧服務醫療戰略的重要一環，依托厚宏智能科技豐富的產品陣容，海爾生物將快速提升在智慧藥房整體解決方案的核心競爭力，加速向“設備+平臺+服務”模式升級。同時，通過資源整合、優勢互補和渠道共享，雙方將合力搭建智慧醫院服務醫療整體場景平臺，快速推廣服務全國三級醫院，有望打開市縣級醫院以及海外市場。

問：請問公司海外市場的拓展情況如何？

答：截至3月底公司的海外經銷網絡已經突破800家，歐洲等區域當地化銷售團隊加強，智慧血液管理、血漿分離等方案在非洲、南亞等區域醫療用戶實現突破，太陽能疫苗項目在埃塞俄比亞、烏干達等區域相繼交付。

問：請問公司是否可以介紹下在新方案方面的進展？

答：公司堅持技術引領戰略，一季度新產品方案布局加快。面向科研和制藥用戶，公司的自動化樣本庫、生物培養、離心制備、實驗室耗材等系列品類不斷細分豐富，逐漸成為增長新動力（300152）；面向醫院用戶，隨著厚宏智能科技并購落地，用藥自動化方案矩陣進一步完善，市場競爭力持續提升；面向公共衛生用戶，AI自動化疫苗工作站、數字化公共衛生體檢等方案涌現，在方案升級和場景延伸上繼續發力；面對血/漿站用戶，海爾血技（重慶）二期工廠投產，產能提升的同時也支持了血液安全新品類的拓展;

調研參與機構詳情如下：